无锡猎头公司：试论猎头公司的合伙人模式

2025年猎头行业进入到前所未有的发展阶段，2026年猎头行业发展格局如何有待进一步观察。伴随着2017-2018年首部由胡歌领先主演的，关注猎头招聘行业的电视剧《猎场》的热播，为国内猎头公司做了一把硬生生的品牌宣传广告，也让大众对于传统神秘的猎头行业有所了解！虽然当下是猎头公司发展前所未有的一个良好契机，但是普遍的猎头公司都面临着人员流动性强的问题，如何有效的留住优秀的猎头顾问，快速发展业务规模成为当下众多有扩张意愿的猎头公司亟待解决的重点问题。

传统的无锡猎头公司基本都是采用的底薪+提成制的顾问制模式，这种方式比较适用于较小规模的猎头公司或大中型猎头公司初级的猎头顾问、项目经理，本质上讲纯粹的商业雇佣的形式。随时国内猎头行业的发展，最初的一批猎头顾问或项目经理成长之后，要么自己创业做老板了（此模式暂不在此讨论），要么成为公司内部的团队Leader，代领一帮的猎头顾问和项目经理，除了拿底薪和自己项目的提成之外还会拿到团队的管理业绩奖金。这基本上是现在很多猎头公司都在通用的一种管理模式。这个比之前的单纯底薪+提成制有所改善，但是同样还是存在着诸多的问题，比如：团队Leader的管理能力、绩效奖金的激励程度、责任心等，都会对团队的整体业绩产生负面的影响。

于是乎，颇具创新和想象力的猎头公司老板们想到了很多的方式去尝试突破这种局限性。我们今天探讨的就是其中的一种猎头合伙人的机制。所谓的猎头合伙人，某种程度而言就是把有能力的猎头Leader发展成为公司的虚拟股东，公司和他（她）共同承担Leader所管理团队成员的所有成本，但是也共同分享Leader所管辖团队所创造的利润。这种方式就打破了传统的靠底薪去维系的雇佣关系，演变成为商业利益共享的合作模式，直白的讲就是大家坐的是一条船，一荣俱荣一损俱损。不同的猎头公司采用的合作方式不尽相同，但目的完全一样。这是一种合伙时代共享经济的模式。

无锡猎头公司认为，2026年将是猎头招聘行业进一步分化的节点。猎头招聘行业在2022年的后YQ时代后出现了阶段性的变革，这种变革对猎头公司而言是一个新的发展契机，同时更加是一个挑战，猎头招聘行业两极分化的发展格局和趋势在2026年及以后将更加的清晰化，猎头公司合伙人对于猎头行业的发展重要性更加凸显。